http://www.pennylane-marketing.ru/www/ ru Penny Lane Marketing DataLife Engine http://www.pennylane-marketing.ru/www/straigthmarketing/17-pryamoj-marketing-po-pochte.html http://www.pennylane-marketing.ru/www/straigthmarketing/17-pryamoj-marketing-po-pochte.html admin Thu, 17 Sep 2009 12:28:43 +0300 http://www.pennylane-marketing.ru/www/straigthmarketing/16-yelektronnaya-torgovlya.html http://www.pennylane-marketing.ru/www/straigthmarketing/16-yelektronnaya-torgovlya.html admin Thu, 17 Sep 2009 12:28:12 +0300 http://www.pennylane-marketing.ru/www/integrmarketing/15-kuponazh.html http://www.pennylane-marketing.ru/www/integrmarketing/15-kuponazh.html admin Thu, 17 Sep 2009 12:27:16 +0300 http://www.pennylane-marketing.ru/www/integrmarketing/14-premiumy.html http://www.pennylane-marketing.ru/www/integrmarketing/14-premiumy.html
* Прямая премия. Вручается покупателю в момент акта покупки. Может быть заключена в самом товаре, либо прикреплена к упаковке товара, либо выплачивается потребителю в кассе. Существуют три больших категорий прямых премий:
o Премия для детей: часто представляет собой головоломки, наклейки, игрушки, и нередко увязываются с каким-либо событием (чемпионат мира по футболу) или ассоциируется с популярными персонами мультфильмов. Дети - главный, но вовсе не единственный объект применения прямых премий.
o Полезная премия: адресована взрослым покупателям и призвана убедить их в практичности того или товара и побудить их совершить покупку. Должна быть оригинальной и каким-либо образом дополнять товар.
o Премия, доставляющая удовольствие: обращена ко всем категориям потребителей и отражает стремление производителя доставить радость, создать новый стиль взаимоотношения с потребителем. Например, потребителю может предоставляться право самому выбирать себе премию, размер которой зависит от потраченной суммы.]]> admin Thu, 17 Sep 2009 12:26:50 +0300 http://www.pennylane-marketing.ru/www/integrmarketing/13-konkursy.html http://www.pennylane-marketing.ru/www/integrmarketing/13-konkursy.html
* Конкурсы, инициаторами которых являются торговые посредники. Примером может служить конкурс среди художников на самое необычное оформление витрины, который используется для создания атмосферы необычного события в той или иной торговой точке.
* Конкурсы, организуемые прессой - для привлечения постоянных читателей.
* Конкурсы, организуемые производителями. Существует три вида таких конкурсов:
o Конкурсы для детей (например, на лучший рисунок). Отличаются простотой.
o Технические конкурсы. Проводятся среди профессионалов в какой-либо области.
o Семейные конкурсы. Составляют большую часть всех конкурсов. Наиболее эффективны для производителей товаров широкого потребления и предприятия сферы услуг. Принцип проведения таких конкурсов прост: привлечение внимания целевой аудитории и требование предоставления доказательств покупки, для получения участниками привлекательных призов.]]> admin Thu, 17 Sep 2009 12:26:06 +0300 http://www.pennylane-marketing.ru/www/merch/12-torgovyj-audit.html http://www.pennylane-marketing.ru/www/merch/12-torgovyj-audit.html
* Номенклатура продаж
* Доли марок в структуре предложения
* Средние значения и диапазон цен марок основных производителей, конкурентов
* Диапазон выпускаемой продукции основных производителей
* Анализ связи цены и типа торговой точки
* Марки, пользующиеся наибольшим спросом у потребителей
* Структура дистрибуции
* Типичные портреты потребителей
* Динамика покупательской активности в зависимости от сезона и рекламных кампаний

Полученные данные позволяют провести развернутый анализ структуры торгового предложения и спроса, а также косвенно оценить объемы продаж.]]> admin Thu, 17 Sep 2009 12:25:19 +0300 http://www.pennylane-marketing.ru/www/merch/11-vykladka-tovara.html http://www.pennylane-marketing.ru/www/merch/11-vykladka-tovara.html
Прямая зависимость выкладки товара и объемов продаж:

* Оптимизация размещения товарных групп в торговом зале с учетом правил поведения покупателей в магазине и товарного соседства способна увеличить продажи в среднем по отделам на 10%;
* Оптимизация выкладки товаров в магазине может увеличить доход на единицу площади выкладки товара на 15%; совместное использование оптимизации размещения, выкладки и рекламы товаров (например, метода “цветового пятна”) приносит до 25%
* Увеличения продаж по отделу, а по торговым маркам (производителям), относительно которых непосредственно и применяется метод “цветового пятна”, рост продаж достигает 90%.]]> admin Thu, 17 Sep 2009 12:24:14 +0300 http://www.pennylane-marketing.ru/www/merch/10-pos-materialy.html http://www.pennylane-marketing.ru/www/merch/10-pos-materialy.html admin Thu, 17 Sep 2009 12:22:58 +0300 http://www.pennylane-marketing.ru/www/merch/9-pryamye-prodazhi.html http://www.pennylane-marketing.ru/www/merch/9-pryamye-prodazhi.html * обеспечение максимального количества торговых точек полным набором продуктов
* поддержание необходимого товарного запаса (по крайней мере месячного)
* организация и проведение рекламно-маркетинговых мероприятий
* оперативное обеспечение бесперебойным снабжением торговых точек продуктами
* достаточные для поддержания необходимого товарного запаса для оперативных поставок продуктов в торговые точки и по индивидуальным, разовым заказам.]]> admin Thu, 17 Sep 2009 12:22:12 +0300 http://www.pennylane-marketing.ru/www/merch/8-monitoring-konkurentov.html http://www.pennylane-marketing.ru/www/merch/8-monitoring-konkurentov.html - Об ассортименте представленной продукции конкурентов. Знание о связи в ассортименте и товарах-индикаторах позволяет получать повышенную прибыль за счет установления дифференцированных цен. Выявление связи в ассортименте осуществляется через интервью с покупателями и анализ статистической информации предприятия о продажах. Товары-индикаторы выявляются опросом покупателей.
- О ценах. Мониторинг цен конкурентов способствует проведению предприятием эффективной ценовой политики, обеспечивает возможность быстрого реагирования на изменение рыночной ситуации. Отсутствие информации о ценах конкурентов или ее поступление с задержкой приводит к потерям: при повышении цен конкурентов - к недополучению прибыли, т.к. отпускные цены предприятия также могли быть увеличены; при снижении - к падению сбыта за счет «переключения» части покупателей на конкурентов.]]> admin Thu, 17 Sep 2009 12:21:07 +0300