http://www.pennylane-marketing.ru/www/ ru Мерчандайзинг - Penny Lane Marketing DataLife Engine http://www.pennylane-marketing.ru/www/merch/12-torgovyj-audit.html http://www.pennylane-marketing.ru/www/merch/12-torgovyj-audit.html
* Номенклатура продаж
* Доли марок в структуре предложения
* Средние значения и диапазон цен марок основных производителей, конкурентов
* Диапазон выпускаемой продукции основных производителей
* Анализ связи цены и типа торговой точки
* Марки, пользующиеся наибольшим спросом у потребителей
* Структура дистрибуции
* Типичные портреты потребителей
* Динамика покупательской активности в зависимости от сезона и рекламных кампаний

Полученные данные позволяют провести развернутый анализ структуры торгового предложения и спроса, а также косвенно оценить объемы продаж.]]> admin Thu, 17 Sep 2009 12:25:19 +0300 http://www.pennylane-marketing.ru/www/merch/11-vykladka-tovara.html http://www.pennylane-marketing.ru/www/merch/11-vykladka-tovara.html
Прямая зависимость выкладки товара и объемов продаж:

* Оптимизация размещения товарных групп в торговом зале с учетом правил поведения покупателей в магазине и товарного соседства способна увеличить продажи в среднем по отделам на 10%;
* Оптимизация выкладки товаров в магазине может увеличить доход на единицу площади выкладки товара на 15%; совместное использование оптимизации размещения, выкладки и рекламы товаров (например, метода “цветового пятна”) приносит до 25%
* Увеличения продаж по отделу, а по торговым маркам (производителям), относительно которых непосредственно и применяется метод “цветового пятна”, рост продаж достигает 90%.]]> admin Thu, 17 Sep 2009 12:24:14 +0300 http://www.pennylane-marketing.ru/www/merch/10-pos-materialy.html http://www.pennylane-marketing.ru/www/merch/10-pos-materialy.html admin Thu, 17 Sep 2009 12:22:58 +0300 http://www.pennylane-marketing.ru/www/merch/9-pryamye-prodazhi.html http://www.pennylane-marketing.ru/www/merch/9-pryamye-prodazhi.html * обеспечение максимального количества торговых точек полным набором продуктов
* поддержание необходимого товарного запаса (по крайней мере месячного)
* организация и проведение рекламно-маркетинговых мероприятий
* оперативное обеспечение бесперебойным снабжением торговых точек продуктами
* достаточные для поддержания необходимого товарного запаса для оперативных поставок продуктов в торговые точки и по индивидуальным, разовым заказам.]]> admin Thu, 17 Sep 2009 12:22:12 +0300 http://www.pennylane-marketing.ru/www/merch/8-monitoring-konkurentov.html http://www.pennylane-marketing.ru/www/merch/8-monitoring-konkurentov.html - Об ассортименте представленной продукции конкурентов. Знание о связи в ассортименте и товарах-индикаторах позволяет получать повышенную прибыль за счет установления дифференцированных цен. Выявление связи в ассортименте осуществляется через интервью с покупателями и анализ статистической информации предприятия о продажах. Товары-индикаторы выявляются опросом покупателей.
- О ценах. Мониторинг цен конкурентов способствует проведению предприятием эффективной ценовой политики, обеспечивает возможность быстрого реагирования на изменение рыночной ситуации. Отсутствие информации о ценах конкурентов или ее поступление с задержкой приводит к потерям: при повышении цен конкурентов - к недополучению прибыли, т.к. отпускные цены предприятия также могли быть увеличены; при снижении - к падению сбыта за счет «переключения» части покупателей на конкурентов.]]> admin Thu, 17 Sep 2009 12:21:07 +0300