Сбор данных в точках розничной торговли позволяет сформировать базу данных и произвести анализ по следующим направлениям:

* Номенклатура продаж
* Доли марок в структуре предложения
* Средние значения и диапазон цен марок основных производителей, конкурентов
* Диапазон выпускаемой продукции основных производителей
* Анализ связи цены и типа торговой точки
* Марки, пользующиеся наибольшим спросом у потребителей
* Структура дистрибуции
* Типичные портреты потребителей
* Динамика покупательской активности в зависимости от сезона и рекламных кампаний

Полученные данные позволяют провести развернутый анализ структуры торгового предложения и спроса, а также косвенно оценить объемы продаж.

Хороший мерчандайзинг привлекает внимание к товару. Большинство покупателей спешит, иногда забывая сделать все необходимые покупки. Месторасположение продукта в магазине может значительно повлиять на уровень его продаж.

Прямая зависимость выкладки товара и объемов продаж:

* Оптимизация размещения товарных групп в торговом зале с учетом правил поведения покупателей в магазине и товарного соседства способна увеличить продажи в среднем по отделам на 10%;
* Оптимизация выкладки товаров в магазине может увеличить доход на единицу площади выкладки товара на 15%; совместное использование оптимизации размещения, выкладки и рекламы товаров (например, метода “цветового пятна”) приносит до 25%
* Увеличения продаж по отделу, а по торговым маркам (производителям), относительно которых непосредственно и применяется метод “цветового пятна”, рост продаж достигает 90%.

Изготовление рекламных материалов и их распространение с целью привлечения внимания к ТМ в местах продаж. Point of Sales (POS) или Point of Purchase (POP) в США- место продаж.Маркетинговые исследования доказывают, что средства рекламной поддержки на местах продаж - это наиболее эффективный и доступный способ повысить покупательскую активность. Использование POS-материалов (дисплеев, систем shop-in-shop, световых коробов, акрилайтов, шелфтокеров и т.д.) - отличная возможность воздействовать на покупателя в правильности сделанного им выбора, а также завоевать ещё не определившегося клиента.

* закупка минимальных отпускных партий продуктов
* обеспечение максимального количества торговых точек полным набором продуктов
* поддержание необходимого товарного запаса (по крайней мере месячного)
* организация и проведение рекламно-маркетинговых мероприятий
* оперативное обеспечение бесперебойным снабжением торговых точек продуктами
* достаточные для поддержания необходимого товарного запаса для оперативных поставок продуктов в торговые точки и по индивидуальным, разовым заказам.

- Прогрессивные методы могут быть скопированы предприятием, слабые места использованы. Уход конкурентов с какого либо рынка может быть немедленно использован предприятием для продвижения собственной продукции. Наиболее полная и качественная информация может быть получена через сбор информации мерчандайзерами, а также опросом потенциальных покупателей в рамках проведения промоушн-кампании, анализом рекламных публикаций и прайс-листов конкурентов.
- Об ассортименте представленной продукции конкурентов. Знание о связи в ассортименте и товарах-индикаторах позволяет получать повышенную прибыль за счет установления дифференцированных цен. Выявление связи в ассортименте осуществляется через интервью с покупателями и анализ статистической информации предприятия о продажах. Товары-индикаторы выявляются опросом покупателей.
- О ценах. Мониторинг цен конкурентов способствует проведению предприятием эффективной ценовой политики, обеспечивает возможность быстрого реагирования на изменение рыночной ситуации. Отсутствие информации о ценах конкурентов или ее поступление с задержкой приводит к потерям: при повышении цен конкурентов - к недополучению прибыли, т.к. отпускные цены предприятия также могли быть увеличены; при снижении - к падению сбыта за счет «переключения» части покупателей на конкурентов.